마케팅은 생존이다

불황에도 끄떡없는 기업과 브랜드는 어떻게 만들어지는가!”

대한민국 CEO와 현업 마케터들을 위한 실전형 지침서

 


1.  책 소개

 

제품이 좋다고 잘 팔리는 시대는 끝났다!

빤한 마케팅 때문에 고민하고 있다면 지금 이 책으로 다시 시작하라!

 

광고홍보이벤트프로모션, SNS까지지금 이 순간에도 마케팅이라는 이름으로 다양한 과업들이 끝도 없이 행해지고 있다. ‘제품만 잘 만들면서비스만 좋으면 통할 줄 알았는데…’ 기대와 다른 현실을 마주하고서야 기업들은 다급히 해결책을 찾아 나선다마케터들은 자사의 제품을 세상에 알리기 위해 새로운 아이디어와 실행력으로 무장한 채 시장에 뛰어든다그러나 돈과 시간과 에너지를 쏟아부어도 시장은 도무지 뜻대로 움직여주지 않는다. ‘신상이라는 이름이 무색하게끔 하루가 다르게 신제품이 쏟아져나오고경쟁은 시간과 장소를 초월한 지 오래고소비자들은 날이 갈수록 깐깐해지며조금 다르게 만들었다 싶으면 금세 비슷한 상품이 따라나온다.

이렇게 치열한 현실에서 대체 어떻게 하면 남들보다 잘 팔 수 있을까과연 어디서부터 어떠한 전략으로 시장을 공략해야 할까《마케팅은 생존이다》는 이러한 고민에 대한 답이다이 책에서 말하는 마케팅은 단순한 판매기법이나 홍보수단이 아닌 생존이다이제 마케팅을 경영목표로 삼지 않는 기업은 살아남을 수 없다이 책은 리더의 주도 하에 마케팅을 계획하고 실행하는 법즉 성과를 거두는 마케팅 조직으로 탈바꿈하는 길을 제시한다.

 

시장을 움직이는 조직만이 살아남는다!

기업의 CEO에게는 전략서가초보 마케터에게는 지침서가 되어줄 책

 

우리 회사도 마케팅을 하기는 하는데 잘하고 있는 걸까…’ 마케팅 실무자부터 조직의 리더까지 누구나 한 번은 이러한 고민을 해보았을 터이 책은 지금의 마케팅 전략을 점검하고 싶을 때적은 비용으로 더 큰 성과를 거두고자 할 때마케팅의 중요성을 공유하고 실행해야 할 때 꺼내야 할 실전형 지침서다이 책은 대부분의 기업이 마케팅에 어려움을 겪는 이유가 생산에만 열중하다가 뒤늦게야 마케팅을 고민하기 때문이라고 진단한다저자는 마케팅에 성공하려면 우선 리더의 뚜렷한 마케팅 철학이 있어야 한다며 리더의 중요성을 강조한다기업의 경영자나 CEO가 마케팅을 구성하는 전체 환경을 제대로 간파하고 올바른 의사결정을 내려야 한다는 것리더가 제대로 된 마케팅 목표와 전략을 세우지 못하면 결코 막강한 브랜드 파워로 시장을 리딩할 수 없다.

이 책의 저자인 조서환 대표는 30년 넘게 마케팅 리더로 일하며 애경 하나로 샴푸, 2080 치약 등 수많은 히트 브랜드를 탄생시킨 장본인그는 국내외 다양한 기업을 성공으로 이끈 현장 마케팅 경험을 바탕으로기업 CEO 및 임직원들이 마케팅을 이해하고 실행하는 데 필요한 핵심 요소들을 한 권의 책으로 정리했다마케팅 전략방향과 비전을 주제로 리더의 마케팅 철학이 왜 중요한지에서부터모든 기업과 마케터가 꿈꾸는 히트상품 개발 전략과 이를 구현할 수 있는 마케팅 조직 설계시장의 판세를 읽기 위한 시장세분화와 타기팅 전략가격과 유통 등을 망라한 마케팅 실행전략까지마케팅의 모든 영역에 걸쳐 마치 바로 옆에서 조언해주듯이 조목조목 이해하기 쉽게 코치한다.

무엇보다 이 책은 마케팅을 어디에서부터 어떻게 시작해야 좋을지 모르는 리더들이 그대로 따라 하면 될 만큼모든 비즈니스에 적용할 수 있는 마케팅 전략을 구체적이고 체계적으로 제시하고 있다저자는 다음과 같은 말로 리더의 전략과 실행의 중요성을 다시 한 번 강조한다. “시장은 가만 놔두면 움직이지 않는다가만히 있는 것을 움직이게 하려면 리더십이 필요하다강력한 마케팅 리더십 말이다움직이지 않는 시장에 ‘ing’를 붙여서 움직이게 만드는 것이 마케팅이다마케팅은 살아 움직일 때 의미가 있다수십 억 원을 쏟아붓는 전면전이든작은 홍보물을 만들어 알리는 국지전이든마케팅의 모든 활동은 책상이 아니라 현장에서 살아움직여야 한다이 모든 활동을 진두지휘하는 것이 리더다.”

마케팅은 주도하는 사람에 따라서 얼마든지 그 결과가 달라질 수 있다그러기에 더더욱 리더의 의사결정이 중요하다《마케팅은 생존이다》는 리더와 직원이 함께 읽고 현장에 활용할 수 있도록 마케팅의 큰 틀과 반드시 짚어야 할 디테일을 다루었다따라서 고수 마케터에게는 기본기를 점검하는 기회가초보 마케터에게는 이론과 실제를 동시에 배울 수 있는 기회가 되기에 충분하다나아가 차별화된 마케팅으로 지속가능한 성장을 꿈꾸는 조직이라면이 책이 가장 실질적인 길잡이가 되어줄 것이다.

 



2. 저자 소개

 

조서환

조서환마케팅그룹 대표. ‘마케팅의 살아 있는 전설이라 불리는 그는 대한민국에서 가장 공격적인 문무겸장 마케터로 유명하다. 30년 넘는 시간을 마케팅 현장에 있으면서 애경 하나로 샴푸, 2080 치약 등 수많은 히트 브랜드를 탄생시켰고, KTF ‘(SHOW)’ 브랜드의 현장 마케팅 달인으로도 잘 알려져 있다.

경희대 영문과를 나와 동 대학에서 경영학 석사와 박사학위를 받고경희대에서 겸임교수를 역임했다애경-영국 유니레버 마케팅 전략팀장미국 다이알 사 마케팅 이사스위스 로슈 사 마케팅 이사를 거쳐다시 애경산업으로 돌아가 마케팅 상무를 역임했다이후 KTF 마케팅 전략실장 상무로 자리를 옮겨 전무부사장을 역임했다.

이후 2010년 초 중국으로 넘어가 저돌적인 글로벌마케팅을 선보여 짧은 시간 내에 화장품 브랜드 다수를 안착시켰다그 후 오랫동안 본인이 꿈꾸던 조서환마케팅그룹을 창설해 각 기업들을 대상으로 마케팅 컨설팅을 하는 동시에마케팅경영CEO과정을 개설해 후학 양성에도 열정을 불태우고 있다.

한국 마케터협회장대한상공회의소 마케팅연구회장과 능률협회 마케팅평의회 의장을 지냈으며, 250명의 회원으로 이뤄진 사단법인 아시아태평양 마케팅포럼을 창설해 회장을 맡고 있다전경련 우수 강연상전경련 경영인 대상능률협회 경영인 대상경희대 경영인 대상매경&카이스트 최우수 논문상전경련 GBS 최우수 영문 에세이 상을 수상했다《근성 같은 운명다른 태도》《모티베이터》《한국형 마케팅》(공저), 《대한민국 일등상품 마케팅전략》(공저), 14인 마케팅 고수들의 잘난척하는 이야기》(공저등을 저술했다.

 

추성엽

연세대 경영대학원을 졸업하고, CJ홈쇼핑㈜ 전략마케팅팀을 거쳐 애경㈜과 현대카드㈜에서 마케팅팀장을 역임했다홈크리닉, CJ가맹점주 대상 현대카드M, VVIP카드 더 블랙(The Black), 슈퍼세이브(Super Save) 등의 개발과 마케팅에 참여했으며현재는 그동안 제조유통서비스업에서 일한 마케팅 경험을 기반으로 No.1 Brand 대표 컨설턴트로서 블루오션 신상품 개발 및 마케팅전략 교육과 강연에 주력하고 있다저서로는 《한국형 마케팅》(공저), 《대한민국 일등상품 마케팅전략》(공저), 《히트상품을 만드는 마케팅 엔진》100권 읽기보다 한 권을 써라》《현대카드처럼 마케팅하라》 등이 있다.